4331 テイクアンドギブニーズ(2)

テイクアンドギヴ・ニーズ　07年第3四半期説明会の内容の抜粋です。

最後の質疑応答

Ｑ：来期のキャッシュフローの使い道
Ａ：来期の出店が決まっていないので、決まり次第。
フリーキャッシュフローは生活総合カンパニーを目指す為に使う。

Ｑ：通期達成の見込みについて
Ａ：計画通りに着地する。

Ｑ：ＳＮＳは自社開発？
Ａ：ＳＮＳの中の機能は自社、システムは外注も。

Ｑ：新規事業の広告費はどのくらい使うか？
Ａ：来期以降、ポータル、金融、バランスを見ながら判断。
ただ、広告費を使うと言っても何十億も使わない、数億程度。

Ｑ：粗利が思ったより下がらなかった要因は？
Ａ：上期で内製化を推進した為の粗利改善、あと協賛金等も。

Ｑ：海外挙式について教えて欲しい？
Ａ：現時点、ハワイのみでプロデュースしてたが、粗利が低く、直営店化を推進。グアム2店舗決定。その他地域についても積極的に進める方針。

Ｑ：来期の受注動向
Ａ：３Ｑ以降の高い成約率で判断してください。
客単価の減少は、値引きや人数の緩和など受注獲得を優先させての今期だけの特殊要因。
来期は、そういった事はやらないので回復する物と考えている。

Ｑ：来期以降の既存店の考え方について？
Ａ：今期駄目だった一番の要因は前期から営業推進が弱かった。
オリジナルウェディングが売りだが、急速に拡大した事に伴い結局マニュアル化したのが原因。
その為マネジメントチームを作り社員研修など、てこ入れを行った結果成約率は８～１０％回復。

Ｑ：新規事業の進捗についてどう考えるか？、美容事業の収益化の時期
Ａ：エンジェル（金融事業）は短期間での黒字化で評価している。今後はＴ＆Ｇ以外で広げていきたい。
美容事業は、他社で成功している所もあるので一刻もはやく。

説明会で話を聞くときには、最後のQ&Aをしっかりと聞きます。

アナリストが質問をするところに”ポイント”が隠れていたりするからです。

今回だと

Ｑ：新規事業の広告費はどのくらい使うか？
Ａ：来期以降、ポータル、金融、バランスを見ながら判断。
ただ、広告費を使うと言っても何十億も使わない、数億程度。

Ｑ：粗利が思ったより下がらなかった要因は？
Ａ：上期で内製化を推進した為の粗利改善、あと協賛金等も。

がポイントだと思います。

この記事に対してのコメント

こんばんは。

ポイントと仰っていた新規事業の広告費について、
どこがポイントだかみえてきません。

今期は販管費が１００億以上である点を考えると、
数億のコストは軽微と考えられますよね。

むしろ、新規事業が大きく業績の足を引っ張らないだろうというのが
ポイントなのでしょうか。

西村さんの見解をお聞きしたいです。

投稿者：TA  2007年03月13日(火) 00:51

コメントありがとうございます。

ポイントは、”業績に響くくらいのコストを野尻さんが使わないかどうか？”

だと考えてます。

”新規事業をやるけど、あくまでも業績に影響を与えない程度のコストしか、まずは使わない”

という彼の言質をとっていることが大事かと。

”彼の金銭感覚を確認している”質問なのでポイントと考えました。

本業以外のところでがんがんお金を使われては溜まりませんので。

投稿者：黒魔術師  2007年03月16日(金) 02:11

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